Karinetavecchio's Blog

Três amigos procedentes do setor do grande consumo, dois deles formados em escolas de negócios, decidiram há pouco mais de um ano dar uma reviravolta no setor imobiliário espanhol, até encontrar uma fórmula mais inovadora com a qual pudessem superar a crise. Após quase sete anos como promotores, pararam seu trabalho e começaram a pensar em novas tendências.

“Compreendemos que o setor de venda de apartamentos tinha ficado estagnado em suas promoções e que os processos de venda atuais eram muito mais sofisticados, inclusive quando o importe da compra era notoriamente inferior. Se um carro, com um valor muito menor que um imóvel, pode ser testado, por que não um apartamento?”, pergunta Tomás Marli, um dos sócios do negócio.

Com esta ideia, projetaram o “Sistema Torrent”, que consiste em “vender emoções”, partindo da ideia de que suas promoções convidam os proprietários a se sentirem bem e a tirarem o máximo proveito da vida.”Sempre destacamos o ‘fator emocional’ e a crise nos ajudou a inovar, porque o dia-a-dia não deixa espaço para isso”, ressaltou.

Este sistema consiste em permitir que os clientes interessados possam morar por dois dias em seu futuro lar para avaliar os aspectos positivos e negativos do imóvel, conhecer seus futuros vizinhos e inspecionar a região.

Os interessados recebem também um lote de produtos dos estabelecimentos próximos para avaliar estímulos positivos e negativos, com o objetivo de comprar uma casa com total segurança, tendo certeza de que o apartamento e o entorno são satisfatórios.

Para que a operação seja totalmente transparente, os clientes interessados deixam um cheque no valor de 5% do valor de venda do apartamento em “conceito de estadia”.

Otimização do preço
Esta quantia serve também para se poder participar do posterior leilão ou “licitação” do apartamento, como eles o denominam, garantia que é devolvida no caso de outros compradores oferecerem um lance mais alto.

Se a compra for efetuada, os 5% são descontados do valor final, explica Tomás Marlí, que já conseguiu cinco vendas de apartamentos e casas, quatro em Barcelona e outra na cidade Dosrius.

Atualmente, os proprietários de apartamentos têm problemas para sua venda, já que desconhecem o preço de mercado, devido à crise, e os anúncios permanecem por meses nas suas varandas. “Nós negociamos com eles o melhor preço e o mais atrativo para um futuro comprador”, assegura Tomás.

Com este sistema, os promotores tentam otimizar o preço do imóvel com um desconto de 30%, que é o que o mercado atual em crise está trabalhando, “embora não será assim no futuro”. O leilão começa neste patamar e vai subindo 1% a cada lance.
“Fica claro que se o preço for equilibrado se conseguem mais candidatos para dar lances no leilão, mas essa quantidade mínima de venda deve ser gratificante para o dono do imóvel e ele a deve considerar justa, caso contrário não vende mais nada em leilão”, reforça Tomás.

Técnicas de “guerrilha” e de “franco-atirador”
O “Sistema Torrent” se baseia na utilização das técnicas de “guerrilha” e de “franco-atirador”, denominadas assim pelas escolas de negócios, junto com a de “boca a boca”.

A técnica de “franco-atirador” consiste em oferecer folhetos promocionais do imóvel nas lojas mais próximas a ele, em troca de um bônus, enquanto a técnica de “guerrilha” passa pelos contatos com os vizinhos. “Estamos convencidos de que o ‘boca a boca’ e o contato pessoal é atualmente muito necessário, após a enxurrada de publicidade que tornou as pessoas pouco receptivas aos métodos virtuais”, reforça Tomás.

Yahoo! Noticias

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Adorei a iniciativa … não é à toa que o Julio Ribeiro é considerado um dos maiores especialistas de planejamento da publicidade brasileira.
Na agência de publicidade paulistana Talent, felicidade no trabalho é assunto sério. Quem trabalha lá conhece de cor e salteado o manifesto escrito por Julio Cesar Ribeiro, fundador e presidente da agência.

O Manifesto

1) Assumir que tristeza não é parte obrigatória do ato de trabalhar. Ficar triste com o trabalho é como ir para o inferno todos os dias.O modelo ideal é trabalhar, rir e cantar.
2) É preciso ter consciência de que o ato de trabalhar não é a coisa mais importante que se pode fazer nesta empresa. Muito mais importante é pensar, é usar a inteligência no sentido de pensar soluções novas, produtivas e gratificantes.
3) Para pensar com produtividade, é preciso ter consciência da própria inteligência e da própria capacidade de realizar. “A Talent só vai ser a maior agência do Brasil porque eu trabalho aqui.”
4) A capacidade de resolver problemas está diretamente ligada à capacidade de apaixonar-se por eles. Sem paixão, tudo o que se produz fica medíocre.
5) O afeto e a solidariedade geram alegria. Quem não gosta dos outros está sempre triste. Quem não é solidário produz pouco. Quem não gosta do cliente não faz sucesso. Estamos no negócio de pessoas.
6) Afeto, prosperidade e alegria é a melhor proposta de trabalho que alguém pode fazer.

Matéria original: Você S.A.

Segue um link para o Slide Share para uma apresentação bem objetiva e com dicas e cases de grandes marcas em redes sociais que deram errado. É uma agência especializada em marketing em redes sociais e por isso dá dicas de como agir e gerenciar algumas crises.

Acredito que o mais importante para aparecer na internet e fazer com que a sua campanha seja um sucesso é ser sempre verdadeiro, transparente e estar aberto à opinião do cliente e sempre de prontidão para re-alinhar a estratégia. Alias, nunca tente “abafar” o conteúdo gerado na internet é bem pior para sua marca, pois passa a ser conteúdo editorial e rolar em todos os blogs.

Recebi este texto por e-mail e achei muito interessante, mas infelizmente não tinha o autor.

Um grande chavão é dizer que o mundo e a sociedade estão passando por grandes transformações. A era da informação nos transformou em usinas processadoras que recebem diariamente centenas de “inputs” seja vendo televisão, seja acessando a internet ou seja lendo um livro.

Só que não basta apenas receber informação, cada vez mais somos cobrados por processá-la gerando coisas novas e criativas.

Criatividade parece ser a nova palavra de ordem. Temos que ser cada vez mais e mais criativos, gerando “insights” que são a chave para o sucesso e realização.

Felizmente as pesquisas da medicina já apontam que a criatividade pode ser estimulada a partir de exercícios simples que ajudam a manter o cérebro “antenado”. São elas:

Na vida em geral:
 – esvazie a cabeça
 – tenha tempo livre
 – não bloqueie idéias que parecem absurdas
 – monte um banco de idéias
 – aceite a diversidade
 – eja curioso

No trabalho:
 – experimente o grupo
 – estude
 – especule sem compromisso
 – questione-se
 – divirta-se antes

Como ajudar seus filhos:
 – deixe-os brincar livremente
 – fue longe quando preciso
 – dê exemplos e encoraje

Vi um site comentando sobre uma nova profissão: Idearator e fique curiosa para saber quais seriam as funções deste profissional e vejam a descrição que encontrei:

“Sabe o que seria bacana? Colocar um iate de luxo navegando no Rio Tietê. Pra divulgar o que? Sei lá… E esses bares que tem no cardápio 500 marcas de cerveja dos mais diversos cantos do mundo? Por que não abrir uma lanchonete que tenha refrigerante de todos os países? Já tomou Inca Cola, um refrigerante amarelo que tem lá no Peru? Eu não teria um gato, mas se tivesse que dar nome em um seria “Borba”. Não toco instrumento nenhum e odeio cantar, mas um bom nome pra uma banda seria “Cover de nós mesmos”. Que tal uma ONG que recolhe webcams usadas e as redistribui para meninas carentes (em todos os sentidos)? Será que estrogonofe de coração de frango fica gostoso? O Maracanã poderia transformar seu gramado num camping, a AMBEV deveria lançar uma cerveja com cafeína, a Rede Record precisa comprar os Biscoitos Globo (só para sacanear a Vênus Platinada), o Eurico Miranda daria um excelente apresentador de talk show…”

Enfim, tudo isso para falar de um post muito bacana sobre “novos cargos nas agências de propaganda” feito pelo Scott Goodson, CEO da StrawberryFrog. Uma das 4 posições descritas era a de “Idearator”.

Idearator
This is an idea generator who has a legacy in the digital space but is broad enough to come up with ideas that live in all media. This person must play across many disciplines. This role will become increasingly important because the emphasis, the value, and the fundamental business model for agencies has shifted away from a focus predominantly on execution to a focus on ideas.

Um projeto é uma grande idéia baseada e estruturada em um plano, portanto se encontrar um profissional desse saiba usar todo o potencial criativo dele.

Post original: Blog de Guerrilha

time-twitter

Capa da revista Time, junho de 2009 – How Twitter Will Change the Way We Live

O Twitter de repente se tornou a arena digital para pessoas observarem e se engajarem numa cultura pop. É também um lugar onde as marcas podem interagir com seus consumidores diretamente, para reforçar relacionamento com seus clientes leais ou atrair novos seguidores através de seus próprios tweets.

Para ter sua marca presente no Twitter é necessário gerar conteúdos e noticias relevantes e com conteúdos originais, pois assim seu consumidor vai  buscar na sua página do twitter informações sobre sua marca, produto e empresa.

Ser objetivo é também respeitar o tempo do cliente que, como comprovado, aproximadamente 90% dos usuários usam o Twiitter somente para se informar, portanto oferecer conteúdo simples e objetivo.

Matéria original: Webinsider


O profissional de marketing tem em suas funções um apanhado de vários outros departamentos e vale quem souber de tudo um pouco. São os profissionais multidisciplinares. É preciso também estar sempre antenado nas tendências não apenas no segmento em que atua, o que inclui observar a concorrência, mas também em outros mercados.

No entanto, tem outro parâmetro que podemos analisar se pensarmos no marketing de empresas, pois muitos gerentes de marketing vêm de formações e áreas de atuação diversas o que agrega nesta estatística. Outro ponto também que devemos analisar é que as campanhas não são em si aprovadas pela criação mirabolante, pela Idéia genial, mas também, e principalmente, pelo valor total do investimento e como será esse retorno para a empresa.

Com a crise o cenário se amplifica, pois ocorrem os cortes na verba de Marketing e é necessário saber lidar com a pressão de fazer mais com menos, incluindo atuação em segmentos do marketing e publicidade que ganham força cada vez mais: uso de novas mídias e marketing promocional.

 

Matéria original: Mundo do Marketing – Guilherme Neto – Publicado em 05/05/2009

Quem sou…


Sou curiosa, consumidora, gosto de ler e escrever. Sei de tudo um pouco e posso sempre compartilhar novidades do mercado e curiosidades.

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